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Jun 22, 2023

의견: 부동산의 성공은 벽돌 하나하나로 이루어집니다.

1932년 대공황이 최고조에 달했을 때, 덴마크 목수 올레 키르크 크리스티안센(Ole Kirk Christiansen)은 어려운 시기를 겪었습니다. 일자리가 거의 없는 그는 생계를 유지하기 위해 작업장에서 나무 장난감을 만들기 시작했습니다.

1932년 대공황이 최고조에 달했을 때, 덴마크 목수 올레 키르크 크리스티안센(Ole Kirk Christiansen)은 어려운 시기를 겪었습니다. 일자리가 거의 없는 그는 아내와 세 아들의 생계를 유지하기 위해 작업장에서 나무 장난감을 만들기 시작했습니다. 이는 전 세계 사람들에게 가장 상징적이고 사랑받는 브랜드 중 하나가 될 작은 시작이었습니다.

초기에 이 회사는 요요, 모형 비행기, 장난감 트럭 등 다양한 종류의 나무 장난감을 생산했습니다. 그러나 공장 화재로 인해 목재 공급 및 생산 시설이 파괴된 후 회사는 새로운 유형의 재료인 플라스틱을 실험하기 시작했습니다. 2년 후, 간단하고 다재다능한 '자동 결속 브릭'이 대성공을 거두며 탄생했습니다.

1950년대에 회사는 범위를 좁혀 작은 플라스틱 벽돌만이 핵심 제품으로 남을 때까지 벽돌이 아닌 장난감을 중단했습니다. 장난감 제국 건설의 토대를 마련한 것은 바로 이 중추적인 결정이었습니다.

그 작은 플라스틱 블록은 아이들이 가지고 놀고 부모들이 앞으로 수십 년 동안 밟는 유비쿼터스 장난감이 되었습니다.

가장 인기 있는 핵심 제품을 연마함으로써 레고는 "누구에게도 적합하지 않은" 회사에서 아이들이 만들고 만들 수 있는 재미와 친숙함을 제공하는 장난감 제국으로 성장할 수 있었습니다.

이러한 블록에는 부동산 중개인과 팀을 위한 큰 교훈, 즉 집중이 있습니다.

끝없는 성공을 달성하기 위해 레고는 성공에 필요한 모든 것이 레고의 상징적인 벽돌이라는 사실을 발견했으며, 부동산 중개인도 동일한 논리를 적용하여 서비스를 제공할 의욕 있는 사람을 찾는 것이 바로 제품이라는 사실을 발견했습니다.

매주 저는 미국에서 가장 성공적인 부동산 중개업자들을 만납니다. 내가 찾은 것은 좋은 것과 가장 유익하고 도움이 되는 것을 분리하는 것입니다. 그것은 유혹적인 여주인과의 희롱, 즉 주의를 산만하게 하는 것입니다. 영합하는 프로테크, 인플루언서 마케팅, 비용이 많이 드는 세미나 및 TikTok으로 가득 찬 시끄러운 산업에서 레고가 되기는 어렵습니다.

종종 지저분한 중간을 돌파하려고 노력하는 성공적인 팀들은 항상 '부동산을 파는 것은 간단하다'고 말합니다. 그러나 사람들을 이끄는 일에 있어서는 복잡성이 실제로 시작된다고 말하는 곳이 바로 여기라고 생각합니다. 그래서 최근 Livian Mastermind에서 저는 게리 켈러(Gary Keller)에게 판매와 선도의 단순한 차이점에 대해 어떻게 생각하는지 물었습니다.

그의 대답은? “다 간단해요.”

“다른 사람을 통해 성공하기로 결정하면 귀하와 귀하의 직원은 동일한 일을 하고 있는 것입니다. 정말 똑같아 보이는데.” 켈러가 말했다. “목표를 달성하려면 팀에서 목표를 달성한 에이전트가 몇 명이나 되어야 합니까? 그런 다음 매일 당신이 성공하도록 돕고 싶은 의욕이 있는 사람들을 찾으십시오. 그게 다야. 모든 것이 간단합니다.”

에이전트와 리더 모두 성공으로 가는 길은 간단합니다. 다른 모든 장난감을 무시하면서 동기 부여된 사람들이 목표를 달성하도록 찾고 돕는 데 집중함으로써 한 번에 벽돌 하나씩 만들어집니다.

Eric Forney는 부사장 겸 산업 관계 이사입니다.리비안.

이 칼럼은 HousingWire의 편집부서와 그 소유자의 의견을 반드시 반영하는 것은 아닙니다.

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